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策略扫盲广告优化专栏丨游戏应用测试投放

facebook游戏广告策略

营销就像一场足球赛 把“用户”这颗球踢向球门得分 需要精准的传球策略

假如把“营销漏斗”比喻成一个足球赛,那么“再营销”就是中间传球的過逞;每一次的传球,就是要把球(客人)往球门的方向传送得更近,最后才能轻松的踢进球门(成交)。

再营销 (Remarketing)是 提高转化威力最强盛的方法 ,不但精准度较高,广告点击及实际转化率也能得到较好的效果。是 成效型广告主最热爱 的广告方法。

再营销广告是 获取用户留存,转化付费的利器 。它可以有用帮你重新吸引已往的玩家和付费玩家,提高游戏参与度,最大限度地降低留存费用,将一次性付费玩家转化为连续付费玩家。

在整个游戏生命周期中进步玩家的终生价值:应用内购置、应用内广告、DAU。

AppsFlyer 2019年Q3数据也表明,游戏的再营销ARPPU的增幅在整个品类中是最高的,到达51%的增幅,是行业均匀程度的2倍多。

如今你是否已经搓手跃跃欲试啦?

先别发急,想要做出高成效的再营销广告, 前期有些预备工作你肯定要做足:

由于再营销并不是再投一次广告这么简单,它包含了很多技能面的成分在内里,别的也需要善加制定你的营销策略,才可以或许充实发挥再营销广告的功能之处。

明白再营销活动所要覆盖的人群,是您开展再营销的出发点。

高级: 您的分析团队可否猜测潜在的付费玩家?可否发现流失的早期迹象?

搞清晰这些比例,以便理解您的受众范围是否充足

02技能层

再营销最简单的明白方法就是让你的目的受众,再一次让他获取你的相关资讯。观点就犹如营销漏斗,这样的過逞需要循规蹈矩,从目的对象第一次打仗,确认过对方不排挤之后再渐渐增长深入的内容,以是除了计划好这些渐进式的内容之外,技能面的追踪也很重要。

04确定好目的

为您的活动设定明白的目的。比方,是为了增长应用内购置还是进步留存率或日活跃等, 以下几个维度可做参考:

再开始投放之前先做好这些预备工作打好地基,之后的运营才能水到渠成。

再营销这部分的内容非常多,想要真正吃透需分多次为您详解,想继续理解再营销的实操干货,请连续关注木瓜移动。


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大家好!我是猎豹移动Facebook游戏优化师 Points。

今日的专栏内容是游戏应用测试投放都需要测些什么?对于想要出海和刚出海不久的广告主会有比较大的帮助。下面开始我今日的内容分享!

一、测试投放前的预备工作

01.对目的投放地域的竞品调研

常见的竞品调研平台有 App Annie、Sensor Tower(收费)等。通过类似平台可以理解到竞品的发行时间、下载量、收入环境、用户留存环境以及用户男女比例等。通过理解这些数据,我们对自身产品投放效果就会有个大抵预期,同时也能较好的去制订投放策略。免费能获取部分资讯的平台像App Annie,免费权限能大抵得到竞品的发行时间、公布了几个版位、更新迭代的频率以及包体大小,另有各国度地域的榜单等环境。

02.竞品的投放渠道和素材分析

常见的竞品调研平台有Social Peta(收费)等。通过类似平台搜索想要理解竞品的名称就会出现竞品在差别渠道投放的素材,这也有利于前期素材制作的创意参考和产出。理解大部分竞品的素材,对差别素材进行对比后,更能创新出更优质的素材,从而进步后续的投放效果。

Facebook平台也提供了免费的广告资料库: https://www.facebook.com/ads/library 输入竞品主页名字,就能看到该竞品在Facebook投放的素材,如下:

03.理解同种类游戏的用户画像
可通过Facebook商务平台里的受众分析去理解到同种类游戏的用户性别、年纪、爱好、教诲程度等一些信息。同时也能知道头部竞品感爱好的受众在每个国度和地域的用户画像是什么样子的、有多大的受众范围。
假如你想要在美国投行动游戏,通过该平台就能对受众有个大抵理解。下图就可以看出美国地域18岁以上的Facebook用户对行动类游戏感爱好的受众范围大概1000w-1500w左右,另有这部分受众的一些重要信息(如下图),由此看来,你想在美国地域投放行动类游戏的话,焦点受众范围较大,广告曝光的频次和转化体现值得等待,而全部的这些信息都将方便你后续投放受众的创建。

04.应用对接Facebook&广告账户开户
国内投放Facebook广告,只能通过代理商进行广告账户的开通,进而开始Facebook广告的运营和投放。在代理商的选择上,个人以为重要2点是准广告主需要重点关注的,一个是账户的稳定性,一个是代理商可以提供的底子服务,只要这两项相对突出,就基本可以满意广告主根据既定的目的开展策略营销。由于我们猎豹移动是国内最早一家来做Facebook广告代理业务的企业,在广告账户管理、投放以及优化引导、成效分析、行业数据洞察等方面已经形成相对成熟的机制,别的,借势团体的AI全链条技能,落地了Cheetah Go客户自助服务平台赋能企业出海,以是许多准广告主在寻找广告代理阶段,像猎豹一样的老牌代理商就会比较受青睐。


05.根据产品特点来制订投放计划
首先根据你自身产品的特性(轻度游戏、中重度、重度游戏;RPG、SLG、CASUAL等),来确定投放哪些国度,由于差别国度和地域的游戏用户对差别品类游戏的喜欢程度是不一样的,好比一样平常来说策略游戏更多投西欧地域、角色饰演类的更多投日韩地域等; 包括每个国度投放预算几多; 每个国度的预算在差别渠道分派的比例是几多等; 这部分详细计划就可以参考以上调研去落实,過逞中提议大家建一个表格来清楚的计划出差别时间段的差别国度、预算、渠道和广告素材情势等。


06.素材的产出以及广告文案的当地化

通过Social Peta这样的平台,我们能看到市场上头部广告主的素材和文案是怎么做的,既然他们可以或许在某个品类占据头部位置,他们的投放素材和文案肯定是具有参考价值的。好比通过以上渠道可以理解到头部竞品广告主们的创意素材情势更多是视频、图片还是HTML,而素材创意对于整个投放的体现效果是很重要的。前期的创意构思可以取其英华,而且在原来底子上大胆创新。同时素材制作多放大游戏自身特点去展示,这样来的用户才会越发忠实且精准。

当地化这里不要出现显着的语法错误即可,文案要跟素材内容搭配好,制止相互抵牾。好比下面这版游戏素材,画面整体的色调是清新的,联合游戏自身的特点古风气味浓重,搭配手写的书法字体和拓印,又呼应了整体的古风特色,清楚的表述了人物的性格特点和基本信息,同时九张图气势派头统一,整体画面感猛烈。

07.优质素材的落地还需严把政策关


前面提到了广告素材的制作,既然在Facebook投放广告,我们肯定要切合Facebook本身的平台政策: https://www.facebook.com/policies/ads# ,多参考体现好的广告素材虽然重要,但万万不要直接“鉴戒”,不然会冒犯到Facebook的广告政策,从而导致广告账户被封。常见的游戏类广告违规缘故是有“素材色情/过于袒露”、“血腥/过于暴力”等,关于游戏广告政策的解读,之前猎豹移动的素材考核团队有专门出过一期专栏,想具体理解的话请 【点击这里】

除此之外,时候关注Facebook的动态,使用Facebook最新推出的广告工具和政策,确保可以或许走在营销最前端,快速顺应营销平台和玩家喜欢的趋势变化,也是不少游戏公司心照不宣的营销秘笈。

二、正式测试阶段需要做的事情
01.初期测试方向和方法的制订并实行

初期的投放测试一样平常来说至少需要1-2周的时间。在初期测试前,要先确定好KPI和权衡指标,通过确定好的权衡指标从而去构建广告账户布局、受众定位!、版位、出价、优化方法、素材创意和文案等等。

一样平常环境下,我们投放测试的目标重要是想知道:

①目的市场单个应用安装本钱(CPI)大概是几多;

②投放差别种类素材的体现怎样;

③买来的用户质量怎样-重要是用户留存以及广告耗费回报率(ROAS);

根据目的再来反推需要制订什么样的广告账户布局和素材测试对比的方法。

02.测试期的数据分析

投放测试进行了一段时间,我们就能得到自身游戏在投放目的地区的均匀获客本钱CPI,假如某些目的地区获客本钱CPI高于自身的预期,首先思量对素材进行调整优化,假如素材这块指标是切合预期的,那么就要思量是否停止这部分地区的投放。

03.素材总结和革新

投放素材对于整个的投放效果是很重要的,广告素材创意对于优化获客本钱可以提及着决定性的作用,而通过优化受众、版位、竞价策略等一些优化方法来优化本钱也可以起到帮助作用。假如说素材不可的环境下去要求降低投放本钱是不实际的。测试期间需要整理并分析素材体现数据,根据素材体现的重要的指标(点击率-CTR、安装转化率-CVR)给出素材革新的提议。

这里有一个大的条件是,作为投放职员,肯定要先对广告的数据指标所代表的意义非常理解,这样才能对素材的革新和优化有着实质性的促进效果,更可以或许做到以数据为支持给素材制作团队靠谱的提议。假如还不是特殊清晰的投放职员,可以自行到网络上搜索理解,这里不外多赘述。


假如CTR较低,应从以下方面来分析:是否找对了目的受众,由于纵然广告素材和文案很棒,但是定位出错(好比女性游戏定位男性投放,男性一样平常不会有很大爱好去实验),也会导致CTR较低;找对了目的受众,但广告质量很差,判定是否是素材和文案不外关,导致用户看到广告后没有任何爱好去点击。假如CVR较低,缘故大概在于:素材与落地页内容差距过大、落地页出现BUG问题等。

04.买量用户的行为分析

关注买量用户的质量(包括留存、用户均匀时长、以及ARPU、DAU、ROAS等一些指标。),一样平常环境下,我们会用第三方数据追踪平台(如Adjust或AppsFlyer)来追踪我们买量的环境。通过第三方追踪平台,我们可以借助同期群来分析测试期间买量用户和自然流量的留存环境,均匀用户时长以及用户生命内购价值等数据。假如用户留存环境比市场上同品类竞品相差太远,且远没有到达预期,同时用户其他重要指标也不切合预期,就要思量是否是产品还需要优化。假如留存环境在预期内甚至更好,且回收环境比预期更抱负,可以思量是否要加大投放预算了。

实在以上的工作内容基本就可以形成一个完备的广告投放流程了,剩下的就是不停地优化再优化,从而形成良性的投放循环。这里还是想跟大家“絮聒”几句:

我们广告投放效果的优劣,重要还是看我们花出去的钱能不能在预期时间内收返回,以及收得返回几多,以是我们要想尽措施来优化渠道、素材、版位、受众,甚至是预算,但不管选择哪一种优化方法,我们的目的是想买来更多的用户且广告的回收周期能到达我们的预期,可以或许贡献大于本钱的价值。在广告投放的中后期,仍旧需要根据差别的推广时期随时调整我们的推广节奏,并定期对推广策略进行盘货和数据分析!

假如有想继续理解猎豹移动Facebook资深广告优化师是怎样做广告投放中后期的优化工作的广告主,也请连续关注我们微信订阅号-出海营销转达室,今日的内容分享就到这里了!

我是Points,下次见!

优质的 Facebook 游戏广告可助力每位游戏广告主触达!环球优质玩家、得到最佳的广告耗费回报,而劣质的广告每每会适得其反。 Papaya木瓜移动是Facebook官方承认代理商,拥有非常丰富的投放Facebook广告履历。本篇文章会从游戏生命周期的各个阶段来逐一告诉你,优质的游戏广告投放策略是怎样发力的,每个环节实用哪些广告产品。
此阶段的目的是让自己的游戏应用能在竞争猛烈的在线市场中脱颖而出。
要想成功做到这一点,就应着力打造品牌形象和影响力。游戏公布前最该做的就是率先开展品牌推广活动,为游戏宣传造势,汇聚人气。
很多玩家会由于游戏表面而提高好感。在此阶段,可使用 Facebook的“照片广告” 重点展示出色刺激的游戏特性、角色和玩法。
投放可包含 5 张照片的“轮播广告”,选择“举措号召按钮”, 展示差别的游戏元素,引发玩家的参与爱好。 使用 “视频广告” 展示预报短片或出色玩法。Facebook 将根据您选择的重要目的主动优化您的广告。牢记在广告中参加合适的举措号召按钮。 投放Facebook移动游戏广告如何少走弯路? 接下来,使用 “受众分析” ,深入理解目的受众,比方人口统计数据、生活方法、爱好喜好和购物信息,从而投放更具针对性的广告内容。
您已经投入了无数个日日夜夜来计划、开发、测试和美满您的游戏应用。如今已经万事俱备,只等公布了!
此时您的目的应该是吸引用户发现和下载您的应用。吸引用户下载您的应用后,便可以更深入地理解玩家。
动态消息中的应用安装广告 可直接领导玩家前去应用商店下载您的游戏。分别测试照片、视频和轮播格式的应用安装广告,力图得到最佳成效。
通过 受众分析 理解目的受众。您可以通过在公布前推广活动中积聚的数据更好地理解他们。 您的用户群会与日俱增。当您收集的数据到达肯定程度后,便可以使用类似受众寻找与最具价值玩家类似的新用户。 充实使用覆盖人数和展示频率工具。为营销活动购置可猜测的独立覆盖人数并控制展示频率,大范围覆盖目的受众中的得当人群。
完备漏斗营销是一个累积的過逞。经过上述第 1 阶段和第 2 阶段的积极后,应渐渐把重心转向维系玩家的爱好。 让玩家不停对您的游戏爱不释手才是最终目的。为此,必须费尽心机保持他们的使用率。
创建自定义应用事件 ,理解玩家与游戏的互动环境。您还可以选择主动创建自定义受众,使用 应用使用率广告 精准再定位用户投放广告。
应用使用率广告 可以连续引发玩家的爱好。当玩家点击 动态消息 中的广告后,便会跳转至游戏的特定位置,吸引他们接纳后续操作。 将您的受众细分为差别的自定义受众,每组受众由爱好、使用率和购置行为相近的玩家构成,便于实现再营销目的。
这时您的游戏已赢得不错的曝光度和认同度,很多用户都下载了游戏,您已经积聚起一群常期玩游戏的铁杆玩家。 此时应该鼓励玩家付费或充值,实现红利目标。在继续开展上述棤施的同时,找到最忠实的玩家并刺激他们付费。
使用 Facebook应用程序专用 Analytics 理解用户怎样在各装备平台上与您的应用互动。重点吸引使用率最高的玩家进行应用内购置,将这部分玩家转为付费玩家。
继续使用 应用事件 理解用户与游戏的互动环境。重点发掘大概转化付费的玩家。
再定位付费大概性较高的玩家,向他们投放带有强盛举措号召的自定义应用使用率广告,推广吸引眼球的限时优惠。 以上就是木瓜移动为大家带来的实用投放本领,盼望能帮助大家更好地投放广告,得到更高收益 本文转自木瓜移动,未经允许,禁止转载。

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