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欧洲市场一些关于Facebook选品思路的总结

跨境电商facebook选什么产品好卖

新冠疫情期间,欧洲已变成在线购物者的大陆。

自欧洲打仗限定开始以来,有57%的欧洲顾客比以往更嘻歡在线购物,约莫30%的欧洲人在虚拟体验上耗费了更多的钱。在线购置必须品的顾客增长了36%;购书增长了32%;而剃头用品(19%)和健身器具(13%)也有显着增长。

中国卖家怎样抓准这个契机,打造欧洲市场的爆款,这此中选品就是最重要的一个环节,选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。

木瓜移动为跨境商家整理了以下选品小本领,助力商家准确选品,打造爆款产品,实现经济苏醒!

一、欧洲热销产品建议
作为客单价非常高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大抵相似,通过亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大抵如下:

家居品类: 扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯胆,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤

电子产品: 移动电源,行车记载仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,电动剃头工具

服装配饰: 塑形内衣,紧身腰带,平口袜,腰带和斜挎包

运动产品: 杠铃,瑜伽垫,健腹轮

数码产品: 手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘

美妆护肤: 去黑头面膜,吹风机,粉刺针套装,化装刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒

二、选品本领

BuzzSumo拥有发现交际网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上盛行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品KeyWords,就会搜索到当前交际网络中最盛行的相关内容。

Pinterest是一款交际类图片网站。(有点类似国内的美图秀秀)

商家只需在Pinterest的搜索框输入KeyWords,便会得到关于此KeyWords最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评述,可以确定此产品是不是要选择的产品。

通过Watchcount.com,你可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。

    打开网站http://www.watchcount.com/
    点击:Most Watched 2.0(最多观看)

亚马逊是环球最大的电子商务平台,顾客可以在线上购置林林总总的产品,为大众生活提供极大的便利的同时,也积聚了高量级的电商产品数据。因此,对于商家来讲,也是选品的必备渠道。详细操作步骤如下:

点击亚马逊畅销榜,就可以轻松看到亚马逊平台中盛行产品的列表

速卖通热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目次,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。

在速卖通热销榜里,仅需5秒就可以察看每周最畅销的产品。同时,许多直销商都是从速卖通拿货。

由于人们常常在交际媒体上分享他们使用产品的履历。这使得Facebook成为电商卖家得到市场上最盛行产品的合适场合之一。操作步骤如下:

假如搜索的产品有超越7k的赞和超越40k的评述,就可以思量列入自己的选品列表里

注:使用Facebook选品的时间要注意评述是否是正面的

实际上,Ahrefs是一款SEO工具。也正由于如此,Ahrefs上拥有大量的搜索KeyWords数据,假如商家想为网店找到最优重要字、内容创意或其他任何工具,那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下:

    选择生意业务量大于1k,点击率超越50%,目的市场及重要字难度低于10的KeyWords
    察看环球及目的市场数据,假如该产品呈上升趋势,则可以思量选择此产品
8、使用Shopify APPs猜测爆品
使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它可以或许帮助商家检测到其他产品销量较好的商店,然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。详细操作步骤如下:

注:肯定要确保所选产品具有超越1k的正面客户评价

这个方法也可以叫做shopify选品法:使用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的全部网站。这样就可以察看热门店面销售的产品。这个网站另有个实用的地方:它可以按国度,评分,托管都市和IP地点对Shopify商店进行排序。 详细操作步骤如下:

在网址背面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店面,找到这个店面的畅销商品。

上面就是木瓜移动整理的9种使用交际媒体和电子商务平台寻找最热销产品的方法,实在有点类似如今的红人直播带货,常常在国内的电商平台也会看到类似的广告。比方:“Ins风”“小红书达人力荐”等等具有从众效应的产品建议。

*资料参考自Within The Flow


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近来测品真的是效果不太好呀,然后当场和一些小同伴聊关于选品的话题,以是这篇文章讲一讲自己的一些琐屑的想法。

1、垂直类目标产品会是一个好的趋势

随着大量的人,进军 “爆品模式”,即通过大量测品,来筛选某款能爆起来的产品,跟品的工具如adspy 变成了“广泛的工具”。当一个工具大家都有,且大家都在做同一种模式的时间,这件事就不好做了。

在这种环境下,做的比较好的人,就是相当有自己的想法和策略的(运气太好的人,那就另说啦)。但是这也挡不住,一个品轻微有点苗头,就会出如今spy工具的数据库里供大家察看,然后被数不清的人跟上。

这个昨天刚跑的,就立即能出如今数据库里




我的小伙伴告诉我,一个爆款做到很高销售额的一个条件是:有不限额账户

随着Facebook开户频率的增长,我们的广告账户如今从350/450额度,到1500,再到5000,有的时间要花不少的时间。

而你一天好比出几千单,几万的销售额,条件是你要花个几千的广告费。假如广告账户额度够,能让你在产品有爆单苗头的时间,直接大预算跑起,敏捷把市场洗一遍,以防被背面的人跟上。

说了这么多,对比下,发现广告的几个小伙伴,做垂直站做的真不错。选品不依靠spy工具,要么通过平台选品,要么其他渠道,然后广告跑起来,相对生命周期较长。最重要的,选品测品真的相对精而少!



2、功能性的产品最轻易跑起来,但是变得越来越不安全

许多人大概留意到了,许多爆品都是“功能性的产品“,普通点说,就是视频有点牛逼。但是本年以来,这种 “视频牛逼”的产品,跑起来后很轻易封户。

对这样的工具,真的是怕了

由于近来几个月,封户变成婚常便饭,搞得我对某些产品真的是相当敏感。但是再敏感,有些看起来正常的品,也还是会考核不通过,要么封账号。


如下,这款指甲剪可以直接剪短铁丝(实际环境不得而知)




我的小伙伴告诉我,他如今倾向于:选普普通通的品,发掘出他的本身之外的亮点,然后让用户看到会想: 哇,原来还可以这样!

好比这款背包,打开的话,可以做婴儿床,合起来可以放baby的种种奶瓶啦,小工具啦。




3、老品新卖

历史的车轮总是那么相似,这句话也是实用于跑广告。实在当我们发现之前的一些爆品,有人本年拿出来,做了一个全新的素材去跑,效果依然惊人。

还是上面的这个包,我看到的另一个版本是,有人完全按着这个版本自己拍了一个视频(看着像是自己拍的,也有大概是国内某平台找的)。然后,广告效果依然很好


4、去平台(亚马逊)选品,去YouTube找素材

上篇文章: 跟卖不太行了,那怎么测品? (这篇文章是微信订阅号特有的,不分享在知乎了)


有说到,有一些群友已经开始离开spy工具,做第一波吃螃蟹的人。这里分享一些他们的做法:根据自己对某些类目产品爱好,去找TOP100的产品,然后通过度析评述来确定受众。差别的卖家的产品页杂合来形成产品页,素材去YouTube要么spy找,然后在剪辑。音乐,文案,广告缩略图,做长途测试。

这样搞出来的产品,假如测出来是爆款,CPM都很低,且主页啊,账号啊,很少出问题。

这款擦碗布,在亚马逊卖的很好,就有人做了视频开始投fb了(视频就不放了)



这是原创选品的小同伴发我的图。这个评分还是由于疫情缘故,物流造成降落了些。




但是到底要不要“原创”,是个我们要去选择的工具。相信大家有试过,去认真的做了一个产品页,然后经心剪辑了视频素材,自己感觉不要太精良。费钱测试发现一点水花都没有。


而去跟卖,素材,产品页照抄,出单还不错唉。参考这篇文章: 他们是怎么跑起来产品的

在这里,我想,这个选择是留给大家怎么看,怎么做的。

本周的大概内容就这些了,想到什么就写了什么。最后,也欢迎大家来和我探究你们的选品思绪和方法。

以上是关于我近来的一点思绪,本文同步更新在卫星订阅号:王孟磊 上面,嘻歡的小伙伴可以去关注一下。

跨境电商独立站圈不停传播着一句话“七分靠选品、三分靠运营”。选到好的产品是做好一个独立站的条件,但是关于怎样选品,许多卖家小伙伴都有着自己奇特的思绪和看法。今日,店小匠就来为大家揭秘,怎样使用 Facebook 进行选品测品,引爆你的独立站销量。

跨境电商 独立站 圈不停传播着一句话“七分靠选品、三分靠 运营 ”。

选到好的 产品 是做好一个独立站的条件,但是关于怎样选品,许多卖家小伙伴都有着自己奇特的思绪和看法。 今日, 店小匠就来为大家揭秘,怎样使用 Facebook 进行选品测品,引爆你的独立站销量。

一:

怎样通过搜索 KeyWords , 在 Facebook 上选品? 在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行KeyWords搜索, 这里店小匠建议: 可以使用 “ KeyWords+**money off ” “ “ KeyWords+for free ” 等搜索方法,可以或许快速找到 Facebook 的 促销 帖子和免费 测评 的帖子。许多 亚马逊 卖家都市用这种 Facebook 的测品方法,为他们的亚马逊 店面 引流 。 一样平常来说,亚马逊卖的比较好的产品,在独立站上也能卖的比较好。以是我们 可以或许通过这种方法快速找到其他卖家测试的体现好的产品。

来,我们来实操一下,输入搜索内容(这里用“Tshirt”举例),选择“帖子”这一栏,选择“公开帖”,这时就会出现许多搜索结果。 帖子的点赞和 评述 数越高,证实帖子的互动的人越多、热度越高,这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

别的, 我们也可以选择左侧的视频栏,找到一些好的视频素材。

Tips: 店小匠提示大家肯定关注一下帖子的公布时间 ,一样平常来说,发帖超越半年以上的帖子大概已经触达过许多人群了,这里可以选择一些近期发布处于上升期的帖子来重点学习。

二:

使用 Facebook 偕行主页来进行选品 首先店小匠给大家科普 一个小本领: 通过 Google 指令来进行搜索。 我们进入 Google 页面,在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+KeyWords+likes+Get yours (如图,我们以 bluetooth headphone 为例)。

这样,我们就可以搜出许多相关产品的 Facebook 主页 (如下图)。

通过搜索到这些偕行的主页, 我们不但可以汲取其他卖家良好的产品思绪,同时我们也可以察看他们的运营策略,给我们的独立站运营思绪带来开导。

三:

使用 Facebook 进行测品 测品是选品环节中的最后一步。

我们找到了合适的产品后,需要多维度的分析这个产品是否可以或许卖的好,此中最快速、有用的方法就是使用 Facebook 的 广告 系统进行测品,只有在测品环节中体现较为良好, 这样才算是选择到了一个好的产品。 有履历的卖家都知道,一样平常 Facebook 广告投放我们要经历“创建广告-测试!广告-优化广告-扩量广告”四个阶段,今日我们来 重点讲下 Facebook 测试广告中的要点和重要指标。

敲黑板~ 进行 Facebook 测品我们一样平常设置两个步骤:

第一步骤是测试广告效果, 第二步骤是测试转化效果。

在测试广告效果中(以最大的 美国 市场为例),我们可以在广告投放目的上选择转化,单条广告放较小的预算(5-10美金),重点关注 CPM(千次展示费用)、CPC(单次点击费用)、CTR(点击率)三个指标。假如 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、图片类 CTR 小于2%、视频类 CTR 小于3%,我们都不以为是一个好的广告素材,要实时封闭广告要么调整产品。

一样平常一个体现较好的广告素材的指标是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6!美金、图片类 CTR 大于3%、视频类 CTR 大于6%。 在测试广告效果中假如体现优秀,接下来我们很大概立刻要 出单 了,下面我们要重点测试的就是转化效果。

在这里要重点关注两个指标: 第一个是 CPA(单次举措转化), 第二个是 ROI (投人产出比)。 根据店小匠的履历, CPA 在15美金以下的产品属于及格,10美金以下有成为爆品的潜质。ROI 的数值要根据详细环境进行利润测算,根据行业近况,ROI 到达2属于及格,ROI 大于3具备成为爆品的潜质。

这些指标肯定要牢记,为卖家们以后测品提供一些数据参考~ 以上,就是店小匠今日为大家带来的 Facebook 的选品测品方法 ,假如你以为有效,就请多多收藏🌟分享吧。

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