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独立站引流实战:facebook再营销策略实操教程设置广告管理工具帐户的步骤

facebook公司用过的营销策略

从点击广告到在网站上购置的转化率通常约为1-2%,这意味着在点击广告后访问你的网站的用户中有98-99%的用户不会从该初始点击中进行购置。

  • Facebook 广告收入的94%来自移动装备;人们在观光或上班苏息时欣赏Facebook,而且总是没偶然间去完成购置,并且在小屏幕上购物越发困难。
  • 尽管潜在的顾客盼望稍后再返回购置,但由于普通人天天收到的电子邮件超越100封,访问很多网站并看到无数的Facebook帖子,残酷的实际是,他们很快就忘掉了你的品牌,从而无法再次访问你的网站。
  • 单个广告只能做许多事情,尤其是在封闭声音的环境下观看多达85%的视频而且10秒的视频观看被以为是不错的选择。
  • 纵然有人确实观看了很长的视频并阅读了冗长的文字,但单个广告素材也无法一次性涵盖意识,爱好,思量,意图,评估和购置的全部渠道阶段。

假如转换率太低,这是否意味着我们应该放弃冷门广告?

没有!这意味着我们需要更加思量再营销策略,以将这些潜在的顾客变成购置者。

制订再营销策略

在本文中,我们将为你提供一个简单而完备的针对电子商务企业的Facebook和Instagram再营销策略。

我们将首先思量用户旅途,以及在旅途的每个阶段触发哪些像素事件。由此,我们将研究可以创建的自定义受众。

接下来,我们将思量何时可以使用动态产品广告,以及始终在线的“常绿”广告系列和季候性再营销广告系列之间的区别。

然后,我们将介绍在渠道的每个阶段应清除哪些受众,从而使我们的广告系列越发美丽。

最后,我们将全部内容放在一起并创建一个再营销蓝图,你可以将其顺应自己的业务。

在计划任何广告之前,我们首先需要思量要向哪些受众群体展示广告。

对于一个尺度的电子商务网站,有5个Facebook重要像素事件概述了客户的旅途,并用于创建自定义受众群体:

  • 页面 欣赏量 这是网站每个页面上的默认像素点,我们可以以此创建一样平常的网站自定义受众群体(WCA)
  • 察看内容: 访客登陆产品页面时触发此事件
  • 添加到购物车: 如您所料,将产品添加到购物车时将激活此功能。
  • 发起结帐: 当我们的潜在的顾客将商品添加到购物车中后,他们导航到结帐页面,该页面触发了发起结帐事件
  • 购置: 购置過逞中购物過逞的最后阶段

假如你盼望自己亲身察看这些事件,请导航至你自己的电子商务商店并加载实用于Chrome 的Facebook Pixel Helper扩展,然后你可以察看在网站上欣赏并与之交互时会触发哪些事件。

既然我们已经定义了像素事件,那么让我们充实使用它们并将它们变成受众。

通过像素事件创建网站自定义受众

在Facebook Business Manager的“受众”部分中,假如选择“创建受众”选项,则会为您提供用于创建自定义受众的选项菜单:

假如你选择“网站”作为出处选项,则可以选择要使用的像素事件并指定时间窗口,比方此处表现的30天“购置”受众群体:

像素受众群体可以动态更新并可以自由创建,因此请继续创建一系列差别的事件受众群体和时间窗口,以便你在创建重新定位广告系列时可以使用它们。

参与度和视频观看受众

假如潜在的顾客与我们的广告互动并嘻歡他们看到的内容,但是由于任何缘故却没有点击并访问该网站,会发生什么?毕竟,假如我们思量使用经典的销售渠道,这是很常见的,在该渠道中,渠道广告的顶部旨在产生知名度,而思量和评估则需要通过再营销进行以后的互动。

在这里可以使用三个强盛的自定义受众出处:

  • 视频观看次数: 指定视频,观看的视频量和时间窗口。
  • Facebook页面参与者: 选择一个Facebook页面,交互种类和时间窗口。
  • Instagram页面参与者: 这与Facebook页面参与者的工作方法相同
总而言之,我们可以在旅途的每个阶段重新定位用户,从观看视频到与广告互动,然后访问网站,然后访问特定产品,然后将产品添加到他们的购物车,开始结帐流程,最后完成购置。

广告种类:动态产品广告

上面我们讨论了八种差别的自定义受众群体种类,但是此中两种是特别的,即“察看内容”和“添加到购物车”像素事件。

为什么是这样?这是由于它们会传回有关网站用户察看过的确切产品的信息。这样一来,我们就可以使用动态产品广告向他们进行再营销,以便他们看到高度相关的广告,向他们展示他们感爱好的产品,并鞭策他们返回并完成购置。为此,请使用目次销售活动目的:


产品系列越多样化,动态产品广告就越重要。

比方,假如你是一位作者,而你的网站上列出的系列只有六本书,则可以跳过动态产品广告,而只使用展示这六本书的轮播广告。

但是,假如你正在为 亚马逊 投放广告,则需要动态产品广告,由于它们预计会列出超越100万本书,而且网站访问者大概正在购置搅拌机或戏水池,甚至对它都不感爱好的书。

这是一个示例,说明了怎样设置广告系列来重新定位近来3天内(不包括30天的购置者)的用户。

广告系列种类:常规与尺度再营销

计划再营销策略时,一个重要的思量因素是将受众群体分别为常规和非常规受众。

常规的观众会使用紧凑的时间范畴,比方三天或七天。 这意味着受众不停刷新,因此广告疲惫不再是问题 ,该广告系列可以运行几个月甚至一年。

比方,假如你创建了一个为期三天的网站自定义受众群体,并使用优惠券将其重新定位以免费送货,那么受众群体是动态的,因此广告系列将永久不会饱和。

将其与 180天的网站自定义受众群体进行比较,后者的更新速率非常慢 ,因此当频率很高时,由于对广告的相应会降落,因此你必须暂停免费送货广告系列。

清除观众

在计划再营销策略时要留意的最后一件事是清除在渠道下方使用的受众群体。

比方,你大概有一个针对一样平常网站访问者的广告系列,一个针对“察看内容”的动态产品广告系列,以及针对“添加到购物车”的另一个产品系列。抱负环境下,网站访问者广告系列应清除“察看内容”,“添加到购物车”和“购置”受众,而“察看内容”广告系列应清除“添加到购物车”和“购置”。

通过使用清除受众群体,这消除了受众群体重叠,从而淘汰了内部竞争并保持了较低的广告定价,并且您不想混合来自渠道差别阶段的消息和报价。

创建自定义受众群体后,很轻易将其从资产中清除。在此示例中,我们清除了60天的购置者:

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整合在一起:你的再营销蓝图

既然你已经认识了差别种类的自定义受众群体,那么当你可以使用动态产品广告和常规v尺度再营销广告系列时,就可以将它们整合到一个全面的重新定位策略中。

请记着,每项业务都是差别的,请不要完全依靠我们的模板,而要根据你的结果对它进行调整以顺应你的业务,并根据自己的策略革新策略。

常规广告系列(使用小型Windows)

广告系列1:

包括
  • 为期2天的Facebook页面参与者
  • 2天Instagram页面参与者
  • 2天的视频观看者,至少10秒的观看时间
  • 3天的网站访问者
清除 该广告系列使用紧凑的时间窗口,因此观众将非常热-不但热情-并且观众范围很小。盼望这些近来与你的网站,视频和页面的交互可以或许产生精良的投资回报率。这些潜在的顾客尚未察看特定产品,因此应使用尺度广告(图片或视频)。

广告系列2:

包括 清除

当潜在的顾客察看产品时,请使用 动态产品广告, 以便用户看到的广告与他们近来察看的产品完全相同。此高度相关的广告也应具有精良的投资回报率。

广告系列3:

包括 清除 动态产品广告 可以与“察看内容”广告系列一样用于“添加到购物车”事件。添加到购物车是该人计划购置的猛烈信号,因此请等待较高的转化率。由于“添加到购物车”的受众很小,但非常热情,我们可以将时间范畴延伸至7天。

非常规广告系列(使用较长时间的Windows)

广告系列4:

包括
  • 90天的Facebook页面参与者
  • 90天的Instagram页面参与者
  • 180天的网站访问者
  • 邮件列表自定义受众–可以思量用工具动态更新
清除
  • 为期2天的Facebook页面参与者
  • 2天Instagram页面参与者
  • 2天的视频观看者,至少10秒的观看时间
  • 3天的网站访问者
  • 7天参加购物车
  • 30天购置
一旦常规广告系列的潜在的顾客落空,就可以每月一次或两次在再营销广告系列中使用它们,大概是在新产品公布或季候性促销(比方母亲节或黑色礼拜五)时。邮件列表和网站访问者受众群体很强,参与度受众群体每每要弱一些,因此,最好的折衷方案是使用180天的网站受众,而对于参与者则只有90天。

最后

这四个广告系列(此中三个始终处于启用状态,一个用于季候性特别优惠)是你制订有用但高效的再营销策略所需要的。固然,你可以随身携带一些分外功能,但要留意的是,一旦你预备好广告创意,就可以在很短的时间内设置好实际的重定向目的框架。

本视频将为你介绍怎样在广告管理工具中设置支付方法。你必须先设置支付方法,才能开始投放广告。

你将在“设置”页面找到广告帐户信息。假如想设置支付方法,请选择左边栏的

支付设置

。设置好支付方法后,你可以看到未结余额概览、更新!支付方法和设置耗费上限版块。这个帐户现在还没有支付方法,我们来添加一个。请选择“支付方法”下的

添加支付方法

你可以选择使用信用卡或借记卡、PayPal、!网上银行要么 Facebook 广告抵用金支付。假如需要,你可以添加多个支付方法。输入支付信息后,选择

继续

。根据你选择的支付方法,你大概需要提供更多信息。

在添加好支付方法后,你将返回支付设置页面。你可以随时前去广告管理工具的“设置”版块,在支付设置页面编辑或移除支付方法。

你还可以在“支付方法”下设置帐户耗费上限。帐户耗费上限有助于控制广告总耗费,由于系统将在到达耗费上限后暂停你的广告。除非你变动上限,不然广告会不停保持暂停。

选择

设置帐户耗费上限

。你可以在这里变动、移除或重置帐户耗费上限。完成后,点击

设置上限

你如今设置好支付方法和帐户耗费上限了。请留意,你可以随时在广告管理工具右上角的菜单中选择“设置”,变动任何广告管理工具设置。

虽然可以清除包含现有客户的自定义受众,但根据该客户名单的大小,清除之后大概会对广告投放产生负面影响。

开始投放广告系列后,Facebook 可通过 Facebook 像素或应用事件密切追踪在您网站或应用内购物的用户,从而不停提高广告的相关度。

使用大型商品系列
我们提议您测试至少包含 1,000 件商品的大型商品系列。大多数环境下,商品系列中的商品数目越多,广告主得到的广告成效就越好,纵然该商品系列中包含的商品种类较多样化也不破例。

向新受众投放量身定制的广告
使用能让初次访问的访客或新客户产生共鸣的广告文案。比方,投放常期推广活动宣传初次购置优惠时,应在广告图片上面的文本中明白说明优惠信息。如要提高某一特定种别商品(如连衣裙)的销量,则可以实验在首张图卡上展示与所售商品种别!对应的静图(图片经预先测试)。

如需具体理解广泛受众定位,请访问: www.facebook.com/business/help/217321262031259

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