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营销有道【Facebook广告竞价】广告投放贵吗?

Facebook营销广告是独立站引流的重要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,不免在操作上、制订策略方法上缺乏履历,导致营销效果未能到达预期,本文重要带大家理解一些Facebook广告中要留意的营销事项。 一、Facebook广告漏斗 在开始投放广告之前,肯定要根据计划投入的广告预算制订Facebook广告营销策略,广告营销漏斗可以分为三个阶段:第一阶段是认知阶段、第二阶段是互动再营销、和第三阶段网站再营销。假如没有做好差别阶段的营销摆设,很轻易就是浪费广告投入,无法更有用带来更高的转化。 4632874e41.jpg ★认知阶段 第一阶段就是认知阶段,认知阶段提高目的用户的对产品和服务的认知,吸引更多客户关注是重要目标,可以放置一些说明类,要么教程类的广告,要么是别的一种方法,带有内容娱乐性子的广告,通过这个阶段,让更多理解视频的受众吸引到新的视频自定义受众群体内里,帮助进入下一个阶段。 985a851294.png ★互动再营销 对于互动再营销,跟第一阶段认知意识阶段是有所差别的,这个阶段的目的是将一些还在思量购置产品阶段的用户,从Facebook上面引导到网站上面,让他们可以或许理解更多的产品信息,假如这个时间带有一些促销活动,比方限时秒杀,要么优惠券都可以到达比较抱负的效果 c2b161855d.jpg ★网站再营销 第三阶段的网站再营销,是互动营销的递进下一步,重要是吸引一些曾经访问过网站的潜在的顾客,重新引起购置欲望,一样平常会使用广告再营销重新激活这种类的受众,这个阶段的用户,通常对产品已经有了肯定程度的理解和熟悉,以是到了这个阶段,最重要是增长用户的肯定和紧急感。 二、连续优化调控广告 设置好广告系列主动投放之后,就放松了对广告的管理,这是比较常犯的错误。广告是一种爱好营销的方法,长时间的曝光同一个广告,用户轻易出现广告审美疲惫,转化效果就会越来越低,想要连续吸引新的用户关注,就需要不停的调整您的广告素材和广告内容,赐与顾客新的视觉刺激。 这里我们察看到一组数据变革,当广告系列出现的频率较高的时间,目的受众反重复复看到相同的广告,反响和购置意向就会降落,甚至感到讨厌,这会导致ROAS(广告付出回报率)不停降落,由于广告费递增,但是带来的转化就在递减,获客本钱就会增长不少,利润就降低了。 以是我们需要制订察看广告数据的周期,连续的分析和优化广告系列。 这里Ueeshop给大家一个小提议,可以实验从察看广告的回报率这方面的数据开始动手,假如出现一些广告系列低于你可以担当的最低收益范畴值,在这些广告内里,就要察看CRFC指标,针对这些广告系列做调整,调整广告创意、文案、目的受众人群等等。察看数据的变革。 三、充实使用再营销广告 许多时间我们已经获取了可以再营销的受众群体数据,但是却无动于衷,就会导致这批用户全部流失了。 ★提高广告 在交际平台上面,信息量非常大,顾客的留意力很轻易就被疏散在差别的地方,提示广告就是针对网站自定义的受众全体,有针对性的推送一些再营销广告,这种类的广告肯定要第一时间可以或许吸引他们的留意力。 在投放再营销广告阶段,提议可以使用3天时间内的用户,固然这部分客户不包括已经有购置的用户,重要针对一些欣赏过但是还没有购置的用户,经过测试,这个时间段的结果是比较抱负的。 Ueeshop小贴士:假如想要制止用户出现广告疲惫的问题,受众群体定位的时间至少需要1500人以上,天天至少有500人访问你的网站。 假如3天内的访问者少于这个数额,就只可以或许调整时长,选择10天内的时间段,覆盖更广的目的受众来提高效果。 ★建议广告 建议在网站再营销阶段内里是最有用的一种方法,由于客户在已经欣赏过产品之后,已经有了购置的想法,假如这个时间,可以或许在广告文案内里有针对性发送建议书,可以更有用的帮助访客创建购置的信心,就可以将准客户转化成为新客户了。 Ueeshop小贴士:假如有视频的相关建议,带来的效果可哼甚至更高,推广书的作用重要是帮助提供相应的证实。 四、广告描述不被隐蔽 有一些卖家比较轻易疏忽这部分,在描述内里内容太多太长,Facebook主动隐蔽内容,表现的内容就只有不完备的部分,广告内容和影响力被大打折扣,这种类的广告大概不能带来任何转化,甚至还会让卖家以为你思量不周,不专业。 出现这个问题的重要缘故,重要是我们在编辑的时间,没有编辑新消息源链接描述,由于这部分的内容是从创建广告的时间主动提取的,以是比较轻易出现这个环境。 以是我们在编辑的时间要留意,内容描述肯定要简明扼要,甘心字数较少,都不要被切断内容。可以使用预览效果来预先察看广告的展示效果,制止出现这个问题,否则正式投放之后,很轻易就导致广告费和品牌公信力的双重丧失。 五、Facebook相似受众群体定位 相似受众群体功能,是很实用的,应该使用这个功能,可以帮助你找到跟源目的受众相似的新客户,比方客户列表,网站访问量等。 构建相似受众的时间,很轻易迷失,由于可以从10个自定义受众内里构建任何的一个。 假如想要找到最高质量的出处受众,可以根据下面的過逞,首先创建相似受众,然后最短时间内测试出最佳的结果。 先使用外贸网站自定义受众全体来有针对性的营销,通过自定义受众群体来构建自己的客户数据库。 在创建相似受众群体额度时间,源受众群体至少要到达1000人以上,确保数据比较正确。 假如没有充足数目的人,可以将调整客户价值矩阵,使用网站访问量、页面访问者,视频欣赏者等等,找到相似的受众选项。 六.高级Facebook Pixel设置 Facebook Pixel是Facebook投放广告的最基本的操作,通过FacebookPixel就可以获取许多有用的根据印象gia哦数据, 但是Facebook Pixel也很轻易设置错误,虽然概率不高,但是一旦设置错误,许多卖家一下子找不出缘故,与此同时,带来的影响也非常的大,这里说的就是Cookie种类和高级匹配。 首先是Cookie设置,由于部分browser已经删除了第三方cookies,因此像素内里的Cookie设置必须要是第一方的,而不能是第三方的。 要检察并变动这项设置,打开“事件管理器“,然后下拉列表,选择“设置” 第一个设置的是cooked的使用率,假如之前设置了第三方,需要改正为第一坊。这样像素在网站上安装,才不会由于browser被忽略。 别的还要检察“主动高级匹配”是否已经打开,这个也是许多卖家安装Pixel之后出现设置错误的缘故。 假如没有打开这个功能,就不可以或许跟踪到相应的数据和像素数据,导致时间操作和网站自定义受众群体的匹配度数据会降低,。以是这个功能是很重要的。 上述内容重要跟大家介绍Facebook广告投放過逞中,轻易疏忽的功能以及操作细节,小小的操作很大概导致丧失非常大,不少卖家实验过因设置错误导致广告数据偏差大,甚至获取数据出错,广告投放了数据之后才发现,获取的数据已经失去参考价值,对于企业来说,丧失远远不止广告预算,Facebook广告可以或许帮助电商卖家获取更多国外流量,做好营销从细节做起。

facebook广告投放是销售吗

许多Facebook广告主在投放Facebook广告时,都市有这样的体验:Facebook广告耗费总是不稳定!Facebook广告出价出的低的话,广告跑不出去。广告出价高的话,又多花冤枉钱。许多Facebook广告主对于怎样出价非常苦恼,我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算,怎样设定预算我的广告效果比较好?首先我们要理解下Facebook广告竞价策略,这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。


1、什么是Facebook广告竞价?


投放过Facebook广告的人都知道,Facebook广告价格没有一个固定值,Facebook广告是通过竞价的方法得到的。

我们都知道,Facebook用户数是肯定的,提供Facebook广告版位也是肯定的,假如有许多Facebook广告主都想去投放广告,那自然要通过竞争的方法去赢得广告曝光时机。 值得留意的是,Facebook有两大原则,第一个就是最大化广告主得到的价值,第二个就是最大化用户得到的价值。简单来说,Facebook会衡量广告主和自己用户的体验,通过系统盘算,会把广告投给大概需要的用户,而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会思量Facebook广告主的综合价值。 Facebook广告价格 如上图,Facebook广告竞拍体系是这样的,作为Facebook广告主,首先你要给出你的广告出价,然后Facebook广告系统会通过盘算,盘算出你的综合价值,你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争,价高者得到这个曝光时机。


2、综合价值


那Facebook广告综合价值是什么?我们要怎样进步综合价值,让我们的广告在千万万万个广告脱颖而出呢?下面来继续看。

如下图所示,综合价值包含三个方面: Facebook广告价格 综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面,假如我们想要进步综合价值,也要相对应的去优化这三个方面。


3、怎样优化综合价值


针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
针对预估操作率→要优化事件
针对广告质量→要定制内容,投其所好

Facebook广告价格 01、设置最优竞价和预算


当我们想要创建一个Facebook广告时,我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目的,假如我选择的广告目的是转化,那在广告组这里就要设定你要转化的事件。

设定广告系列预算 广告系列预算有单日预算和总预算两种,假如选择总预算,你的广告耗费不会超越这个金额。假如选择单日预算,单日耗费大概会有上下颠簸,但整领会维持在这一均匀程度。 YinoLink易诺提议你在设定单日预算时,一样平常金额设定为单次转化本钱的5—7倍,举个例子,假如你的单次转化本钱是10块钱,但单日预算要设置在50元—70元之间,由于Facebook广告在没有充足预算的下,是没有措施拿到充足的数据去分析优化广告。 设定广告系列竞价策略


Facebook竞价策略有五种:


最高价值或最低费用:在你的预算条件下,让你的成效或购物价值最大化
费用上限:在你的预算条件下控制费用,同时得到最多的成效
竞价上限:控制每次竞拍中的竞价
保底广告耗费回报:在你的预算条件下控制广告耗费回报,同时得到最高购物价值
目的费用:得到稳定的单次成效费用

Facebook代理YinoLink易诺 提议你在设定竞价策略时,要明白5种Facebook竞价方法的优缺点,然后根据你的广告目的去选择相应的竞价策略。假如你是第一次投放广告,不确定广告的价格,就提议你使用最高价值或最低费用竞价策略,这样Facebook会根据你设定的广告目的、受众、版位等,帮你找到最便宜最有大概完成你的广告目的的受众。但是在广告跑一段时间后,最低费用的广告跑完了,这个本钱就会随之上升,这时间竞价策略可以设定为目的费用,你就能得到稳定的单次成效费用。 02、优化事件


优化事件,以便最大程度提高预估的广告操作率,我们可以根据广告目的去选择广告的优化方法。当我的广告目的是转化的时间,我的广告优化方法就会是转化量;当我的广告目的是流量的时间,我的广告优化方法就会选择落地页欣赏量,Facebook系统会根据差别的优化方法去估算预估操作率。

那我怎么权衡我的优化事件设定的是否公道呢?每周50次转化是权衡优化事件设定是否公道的尺度,由于你的广告只有完成每周有50次的转化,Facebook才会有充足数据去学习优化广告。 假如碰到广告投放不足的问题,请实验针对以下各项进行优化: 高频率转化事件,比方,假如购置量低,你可以实验通过优化“参加购物车”来提高广告操作率
广告投放选项,比方,受众范畴较窄时,可以实验优化展示次数或覆盖人数,而在受众范畴较广时则可以实验优化链接点击量
Facebook代理YinoLink易诺 提示您:假如广告投放不足问题仍未解决,可以接纳系统默认的最低费用竞价选项,以提高竞争力。 03、定制内容,投其所好


投其所好,让你的信息有范围本性化,务必投放于目的受众相关度高的广告。简而言之,你的受众要设定的精准,你的广告要充足吸引人,你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣,这样用户才有大概进行下一步的操作。

以上是 Facebook代理YinoLink易诺 为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介,大家假如有什么问题可以 联系我们 。

我们在投放FB广告的时间,会看到有许多的营销目的让我们来选择,对于我们做外贸电商的人来说,那些营销目的是常常用到的呢?这篇文章我来具体的说下。 Image title 品牌认知

品牌知名度:假如你只是单纯的扩展品牌的知名度,不思量广告的点击要么转化,那么可以选择这个,留意非常耗钱,一样平常大品牌公司用的比较多,比方耐克,麦当劳等等。

FB系统偏重于把你的广告推送给尽大概会完备看完你广告的人,由于看你广告时间越长的人,就越轻易记着你的品牌。

覆盖人数:把广告尽大概的展示给潜在感爱好的用户,同时也不会思量广告的点击要么转化。

FB系统偏重于把你的广告尽大概推送给更多的用户,你可以设置好广告展示的频次,7天1到2次就可以了。

购置意向

访问量:为你的网站找到更多大概会访问你网站的人,但是不思量是否会参加购物车要么购置等。

假如你有一篇很好的软文(博客文章,固然最终目标也是推广自己的产品),你可以实验使用“访问量”来做推广。

互动率:这个是我们常常跑的一种种类,包含了速推帖子,主页点赞,活动相应,优惠券广告。

•速推帖子,吸引用户对你的帖子接纳下一步举措,点赞,分享,评述。

•贴文互动,基本和速推帖子的效果是一样的,吸引用户对你的帖子接纳下一步举措,点赞,分享,评述。

PS:许多人会直接用贴文来跑转化量广告,许多时间大概比较难出单。你不妨实验下先用帖子来跑下互动,先“预热”下你的帖子,然后再用帖子去跑转化量广告,大概效果会更好一点。

•主页点赞,吸引用户对你的主页点赞,假如你想为你的主页快速增粉,那么它是很好的选择。

•活动相应,你可以如今主页创建活动,然后使用“活动相应”来进行推广。

•优惠券广告,吸引用户来领取优惠,进入网站下单。

理解更多有关Facebook优惠券广告。

应用安装量:针对app商家的广告种类,这里我们就不多说。

视频观看量:假如你的广告素材是视频,猛烈提议跑跑视频观看量,系统会以最低的费用来触及最多的受众。

如今系统都市主动打开“ThruPlay”优化选项,可以用更少的钱,找到更精准的用户。

ThruPlay 是一个实用于视频广告的基于视!频观看量目的的优化和计费选项。通过接纳 ThruPlay 购置方法,广告主可以优化广告的完备播放率,并选择仅为 完备播放或至少播放 15 秒的广告付费。此优化选项可用于竞拍或“覆盖和频次”广告系列。

理解更有有关Facebook视频观看广告。

潜在的顾客开发:用于收集客户的一些信息,比方邮箱,电话等等。

它的长处在于,大部分人注册FB的时间都已经提交了邮箱要么手机号了,以是他们看到广告后,只需要简单的点击提交就可以了,系统会主动的填写用户的邮箱要么手机号。

一样平常大额订单的销售,客人思量的比较多,广告商可以实验先要么潜在用户的邮箱要么手机号来进行下一步联系。

消息互动量:广告会出如今messager,潜在用户可以直接用messager和你取得一对一的交流。

可以用于收集产品的前期反馈,许多用户会直接向你提出种种有关产品要么服务的疑问,你可以整理起来来改进自己的不足。

举措转化

转化量:对大概接纳某种操作(察看内容,参加购物,提交付款信息,购置等等)的用户进行推广,电商网站一样平常都市跑这个。

许多人跑转化量的时间,诉苦出单少要么天天数据的颠簸太大,实在这都是正常的,由于你的广告正处于FB的机器学习阶段。

广告组需要在开始投放(或最后一次大幅调整!)后带来约 50 次优化事件,才能完成机器学习阶段。

假如转化时间窗是点击后 7 天,则您需要的约 50 次转化都必须在点击后 7 天内发生。这就是说,转化时间窗较长的广告组大概需要更多时间才能完成机器学习阶段,由于它们大概要推广具有较长筛选考量时间的产品或服务。

目次促销:广告将向受众展示目次中最切合他们爱好的商品, 提议添加商品图片作为创意素材。

固然你需要先把你全部的在线商品导入到FB的系统内里。

店面客流量:向实体店周边受众投放广告,假如你有实体店面可以实验,这里就不多说了。

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