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9种降低facebook广告费用的方法5个广告技巧


作为一个广告商平台,Facebook 因其丰富而过细的受众定位指标和可控性较高的本钱预算而备受瞩目。

固然,可以或许影响 Facebook 广告本钱的因素非常非常多,包括受众群体、行业、目的和优化设置。

Facebook上的每次操作均匀费用

某数字营销机构客户经理Dan Rohsler表现,抱负的 CPM(千次展示本钱)是 5 到 10 美元之间,抱负的 CPC(每次点击费用)通常不超越 2美元。

同样,某家庭购置APP的增长总监Kevin Miller表现,对大多数企业来说,在Facebook上投广告,最合适的是把 CPC 控制在 1.50 美元之内;某转换优化平台战略主管Peter Messmer表现,再营销广告的 CPC 通常控制在 0.75 美元到 1.25 美元之间,同时,CPA 控制在 5 美元到 10 美元之间是比较合适的。

Facebook广告预算计划和把控的这些特点,特殊对小型企业来说非常有利,既有肯定的挑衅性,又可以很好地根据自身的投入环境做控制。

思量到这一点,以下我们将为你的Facebook品牌广告本钱能有用控制在均匀程度之内,献出 9 大可行的广告策略。

实验触及更精准的受众



某社媒营销总监表现,广告主应该尽量得根据自己的产品受众对象特性去美满自己的受众定位。

“通过缩小目的受众范畴,品牌可以大幅淘汰友商,”交际媒体机构JC的交际媒体营销总监Per Ben Cook说:“请记着,你正在与数百个其他品牌睁开竞争,只竞标你真正想要转达到的受众。”

Facebook首创人库克表现,这意味着营销职员增长了他们推广的内容与目的个体密切共鸣的大概性。

“这意味着你可以定制广告,以吸引特定地域和爱好点的人们,为你提供得到点击和产生牵引力的最佳时机。”他增补说。


儿童书本品牌Clever Tykes与JC交际媒体互助,针对既是6至9岁儿童的母亲,又是个体户或企业主的受众投放广告,而不但仅是针对6至9岁儿童的爹妈。

“当针对更广泛的受众时,我们实现了精良的覆盖率指标,但点击率和转化率很低,”库克(同时是Clever Tykes首创人)说:“只有当我们将目的受众细化为品牌的完美受众,转换才能得到改进。当内容,语调和实际产品与目的受众产生共鸣时,全部重要指标都得到了改进。”

增长营销机构Ladder Digital的高级增长策略师Timothy Masek表现,这大概部分是由于当你追踪其他广告商也正在追踪的受众时,广告本钱会变得很高。“假如你的目的是广告客户竞争空间较小的细分市场,比方国际市场,那么你的广告费用会更便宜,”他增补说。Masek还指出,Facebook会根据广告的相关性或多或少地收取费用。“为了嘉奖广告商为Facebook用户增长价值,假如广告内容与目的细分市场相关,Facebook会降低广告费用,”他说。“这种相关性可以通过Facebook的质量得分来量化。”


使用出价上限

另一方面,数字营销机构Passion Digital的交际媒体主管Katy Lowe表现,Facebook提供了一种工具来吸引最有价值的受众群体,它对受众群体定位的影响越精致,结果就越昂贵。

Lowe表现,基于单个潜在的顾客的终身价值,Passion Digital通过运用规矩和出价上限为其客户管理此项,特殊是针对应用安装。
寻找受众重叠

别的,数字营销机构PBJ Marketing的首席实行官兼联合首创人Phillip Reinhardt表现,可使用Facebook Audience Overlap工具来察看受众是否显偏重叠。假如是,则应选择与营销目的最相关的受众。“假如他们有一些重叠,将这些重叠受众清除,以制止自己跟自己竞标,”他增补说。

这就是PBJ Marketing为马里兰大学的技能创业专业研究硕士项目所做的工作,该项目旨在以美国企业家和初创公司首创人为目的寻找兼职学生。

“在确定了两类独立的受众——他们对'创业'或'初创公司'感爱好之后,我们很快在Facebook上进行了受众重叠检察,”莱因哈特说。


“我们可以看到,近50%的'初创公司'受众也对'创业'感爱好,”他说:“假如我们在差别的广告会合设置针对这两个受众!的广告系列而没有做任何重叠受众的清除,我们假设每次点击需耗费0.10美元,那么我们将通过竞标自己在广告竞价浪费220,050美元。”


这一点非常重要,由于假如重叠率很高,品牌实际上是为了向同一个人投放广告而与自己竞争。

“你不但要不止一次向同一个人投放广告,并且由于内部竞争,你还需要支付更多费用才能向那个人投放广告,”莱因哈特说。

别的,低重叠或无重叠也可让您更好地对所使用的差别受众进行A / B测试,并根据每个受众的投资回报率自定义出价。

“对于低意向的观众,我们降低了价格,”莱因哈特说。 “对于再营销受众或转换商,我们的出价更高。 通过这种方法,我们可以确保我们把金钱浪费在那些对我们不感爱好的人身上。”

对于那些对两者都感爱好的人,莱因哈特说要创建一个满意这两个尺度的专门受众:


“假如我们最后为全部受众运行受众概览工具,我们将有一个完全分割的受众群。”他增补说。


设置Facebook Pixel

交际媒体营销公司Hyped的拍照和在线内容专家Morgan McGregor表现,她最大的提议是设置Facebook Pixel,这是插入网站的几行代码,用于跟踪转换和访问客户数据:“它不但可以跟踪你的客户和访客是谁,还可以收集数据,如:他们感爱好的是什么?他们住在那里?他们有几个孩子?他们赚几多钱?他们近来买了什么工具?他们的均匀购置价格是几多?他们很快去度假吗?”

它可以使得客户数据变得非常具体,这意味着营销职员可以或许针对有本领购置其产品的人开展营销策略。

“你不但可以重新定位已经访问过你网站的人,你甚至可以定位他们接纳的举措,比方参加购物车但从未完成购置的人,”她说。

设置Facebook Pixel也意味着品牌可以追踪哪些广告效果最好并产生更多销售额,这意味着他们可以真正开始将钱花在刀刃上。

facebook如何降低广告费用

5 个有用降低 Facebook 广告本钱的本领!

假如Facebook广告是您的重要流量出处之一,我相信更有用地使用Facebook广告预算是您的重要盼望之一。为了实现这个目的,有很多影响因素和实行過逞。针对广告升沉变革要知道需要接纳什么样的举措是一大重要步骤。

我不知道您在不降低广告效果的环境下怎样最大化广告预算,但是只要您不知道自己在做什么,只是为了曝光,我大概可以肯定有许多广告费用是不须要的付出。并且纵然针对同一受众进行投放,Facebook的广告费用也不是固定的,差别的运营方法也会有所差别。

信不信由你,许多人购置Facebook广告的履历都是基于错误,并且他们不知道自己做错了,这是很糟糕的事情。花更多的广告预算来得到想完成的收益只是一件小事,而是不知道为什么总是有一搭没一搭,成效好像只能碰碰运气,甚至根本看不到将来。

在本文中,我不会分享投放操作设置的具体信息,但会让您知道怎样有用淘汰不须要的广告付出,从而淘汰本钱的实行方向。

Facebook 广告本钱不是統一價格

很多因素都大概影响Facebook广告费用,因此理解这些因素可以帮助降低Facebook广告费用并得到更好的利润。

以下是最有影响力的因素:

  • 广告版位 :全部广告版位的每次点击费用CPC和CPM千次曝光都差别,就像差别地段有着差别的价位。同时,与传统的销售广告差别,相同的广告位也不是固定价格,由于它与拍卖模式有关。
  • 相关性评分 :相关性评分直接影响广告的本钱以及广告展示的频率。 评分越高,您支付的费用越少,通常您的广告就越好。
  • 竞价策略 :每种广告竞价策略都有其奇特的优缺点。 您可以通过设置出价上限或目的费用来制止付出费用过高。
  • 投放时间 :每年的某些时间会特殊影响Facebook的广告费用,除非您选择不在特别假期投放广告,不然这是不可制止的。 由于在购物季候,很多公司倾向于在广告上耗费更多,而需求增长导致竞争加剧,从而增长了Facebook广告本钱。
  • 广告受众 :Facebook广告的数目是有限的,有些受众比其他受众更关注,因此一些受众需要支付更多的精神才能吸引他们的留意力。

广告本领1、选择合适的目的与出价策略

Facebook提供了11种目的种类与4种出价策略,广告目的种类是常常被新手忽略或看轻的部分,实际上目的种类的选择远比想像中的重要的多,由于差别目的种类的优化目标是大相径庭的。

别的,选择合适的预算策略也要等重要,比方预定是最低本钱,这指的是在既有预算下取得最大结果,但实际本钱的震荡大概会非常严峻;相对地,出价上限才能得到更便宜和可控制的曝光本钱。

简单来说,出价策略的选择对Facebook广告付出以及本钱会有很大的影响。因此,除了最低本钱之外,不要忽略差别的出價策略。差别的出價策略会提供差别的竞价空间,有的能保持稳定的均匀本钱,有的会尽最大大概去得到结果。

当您可以选择越发合适的广告目的种类和出价策略时,才能降低本钱且得到更好的效果。

广告提示2:控制广告曝光頻率

频率是同一用户观看同一广告的次数的数据指标。这通常被很多人忽略,并且好像并不重要,但是假如同一个人一遍又一各处看到同一则广告,则表现两种含义:

广告无法吸引更多其他受众
广告系统以为它已经吸引了合适的人
在大多数环境下,受众群体在点击并转化之前会看到一个或多个广告。这根本不是问题,总的来说,假如观众感爱好,他们会点击,但通常只有频频。 。由于相同的受众常常看到相同的广告,因此他们将开始忽略它。换句话说,广告曝光率越高,人们对广告的爱好就越少,而且点击率(CTR)随着频率的增长而降低。

因此,一旦曝光频率过高,广告的点击率和转化率就会降低,与此同时,广告的本钱也会增长。因此,当您发现曝光频率越来越高时,只有两种选择:进行调整或暂停。

趁便问一下,频率有多高?不想使用尺度答案来应用它,要陪同着点击率和转化率一同判定该频率是否应该调整广告了!

广告提示3.制订更好的广告内容

更好的广告内容的制订并不意味着相同的产品不能一连销售,必须不停推出新产品,但是每个广告活动都有当时效性。相信我,优质产品的连续销售绝对没有问题。

在正常环境下,无论你的广告成效体现再怎么好、产品怎样热卖,都仍旧有须要更新广告素材,尤其是在您尚未找到抱负的素材而且目的受众总体保持稳定的环境下。相同的观众感到倦怠和麻痹,他们的热情和解奇心消散了!

很多新手广告客户常常碰到的问题之一就是始终使用相同的广告素材,但盼望得到差别的结果。假如观众甚至没有留意到您的广告,更不用说点击或转化了,那么广告曝光率也就只是一片乌云。请记着,广告的重点不但在于受众,并且还在于您想要转达的信息,因此您的图像计划,文案,产品,价格和网站都市产生影响。

更换新图片,广告文案和差别的销售角度是唤起相同目的受众留意力的方法。这样,不但广告不会疲劳,并且还可以创建更好的广告素材并抛弃效果不佳的广告。

但是,必须知道,仅仅改变广告的表面并不是成功广告的绝对规矩,由于这只是影响因素之一,并且还必须取决于营销策略,不然广告活动的成功将仍旧离你很远。

广告提示4.为每个广告选择细分受众群

广告不是有买就等同于销售保证,它只是一种数字营销工具,因此,不是乐意费钱就能搞定所有、买到想要的结果。

向错误的人投放广告会导致更高的费用,因此您需要为每个广告选择相应的受众群体,要么为特定的受众群体提供得当的广告内容。这不但可以有用地降低广告本钱,还可以使广告按预期方法运行。这是一件很轻易明白的事情对吧,但并不是每个广告客户都这样做。

这部分不但设置了某些人口统计条件还包含善用清除、!自订受众、广告受众重叠、关系链条件,也需要透过度析广告数据调整年纪和性别,进而淘汰预算上的浪费。

假如你进行一个再行销广告,受众对你非常认识、理解,甚至为老客户提供了回购指南,这种高度针对性很有大概会使广告轻松得到更多的点击、互动、转换,同时可以支付更低预算而取得更好的投资报酬率,这部分的本领应用仍旧是需要使用自订受众功能。

广告提示5.充实使用AB测试

尽管AB测试是一种老生常谈的行销观点,但它确实很重要,并且绝对不是口号。无论您销售哪种产品或服务,这都是绝对实用的规矩,而且与上述技能也有很大关系。

应用AB测试技能可以帮助您确定什么有用,什么根本无效,从而可以进步转化率和投资回报率。固然,它也可以有用淘汰不须要的广告付出。它包含广泛的方面,甚至您都需要测试网站的种种元素,而且需要继续进行。

要打造一個完美的Facebook广告不是基于巨大的预算或特别秘密,而是基于不停的实验和错误的结果和履历。这听起来好像是颠三倒四,但在很多环境下,这就是所谓的成功。与其他营销策略一样,重要的是测试差别的策略,然后进行优化,然后测试更多的策略,然后进行优化。继续重复!

偶然,您对怎样进行操作有许多想法,但是假如您没有进行测试和比较,那么总会有革新的空间,甚至广告的效果也会因自以为是的幻想而消散。

最后我想说的是…

有许多因素会影响Facebook广告本钱,包括:受众,目的策略,点击率,转换率…等。知道怎样改进其将可以或许降低广告本钱,让预算发挥最大的效益。因应差别环境必须明白做出 对的反响,以是你需要充实运用以上所提到的5个fb广告投放本领。

这件事情对于广告投放新手来说确实不轻易,由于需要花时间去理解和认识的功能与操作,并且Facebook广告系统将会不定期更新与调整。想要把钱花在刀口上,那么花 时间去学习和下工夫是绝对须要的,不然您所做的永久会跟你想要的大相径庭。

并且我想再次提示,虽然降低广告本钱是一件好事,不外这不是公布广告唯一重要的事,万万不要舍本逐末,左支右绌。

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FB 广告可以或许连续进行投放的缘故就是 收入>本钱

即:(可观的) 产品利润 = 销售额 -( 广告费 + 产品本钱费 +其他费用 )。

留意 :Facebook 投放的时间计费方法一样平常为 CPM(每展!现给一千个人所需耗费的本钱)。

你是否有一开始投放广告,发现 CPM 竟然有 70 多美元,怎么算似乎怎么都不大概赢利的经历。那这时间应该继续投放,还是关掉广告呢?

如何降低 CPM 费用

实在这时间提议你可以对现有对广告进行一些调整,让 Facebook 广告费用降落。

1.改变你的受众人群

假如你的广告 frequency ads 较高,说明你如今的目的受众看你的广告频率较高。你可以变动你的受众。将换后的受众进行测试,看新受众的广告体现,假如不好可以停止。

2.视频重定名并上传

假如你的视频是没有满意火的特性,好比只是单纯说明产品的特性 (feature) ,产品折扣信息(50% Off),免运费等。

早几年假如这样投广告可以,但是如今用户广告看了太多的广告,FB 广告投放竞争猛烈,这类广告大概率是不会激起用户继续观看。用户的不观看,将导致 FB 会以为你的广告不好,降低你的广告投放量,同时你的广告费用将增长。

假如你的视频满意火的特性,但是视频体现不好,可以重新给视频定名并上传至 Facebook。

这种重新上传广告的操作属于广告的重大改变,FB 会重新考核你的广告并看成新广告进行投放,

3.变动广告前 5 秒,并重新开始跑广投放

广告推送到用户眼前后,视频前 5 秒决定用户是否继续观看视频。以是对同一视频的前 5 秒进行修改后,上传并测试效果。

这个和测试产品时,制作多种素材测试广告一样的原理。

4.调换新的视频

实在这点有点类似第 2.3 点,实在重要看视频是否清楚,视频长度是否合适 (抱负长度为 30 秒到 60 秒),视频是否吸引人。

5 变动广告设置

转化时间窗设置从点击后 1 天内,变动点击后 7 天内或欣赏后 1 天

如何降低 CPM 费用

以上是一些常规降低 CPM 的操作,大家可以试试。


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