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在shopify上开店后如何找到适合在facebook做广告的主打产品借助社交媒体做营销

今日要说的是 怎样找到合适在FB上做广告的主打产品,然后把这个产品添加到你店面里 。系列文章请看: Day1-11

我们这里所说的主打产品,并不但仅是指合适在FB上打广告的产品。不外,在告诉你们怎样找产品从前,我们首先要理解一些工具。

这里我们先看看这样的产品要切合哪些尺度。由于每个产品都可以是主打产品,以是我们要知道找产品的时间,产品需要切合哪些尺度才算是好的主打产品。 Image title 首先,我会告诉你找到好的主打产品的重要点是什么, 这样你不但能得到利润,并且常期下来还能赚数不清的钱,由于后续你在sendlane里设置邮件营销(售后邮件系列效果非常非常好)。

然后,我会解说激动购置及背后的购置心理。之后就是再营销行为,你会知道为什么在激动购置以后要有再营销行为。最后,我会扼要地说一下顾客心理。

这部分非常重要,你肯定要会合精神。由于是否明白主打产品的工作原理,基本上就能决定你的广告和你的店面能不能成功。

下面我会逐条分析。

第一:重要点。

你的主打产品要比较奇特,你的客户乐意为此掏出他们的信用卡来买单。

假如你只是卖牛仔裤,那么算不上有什么特殊的地方。奇特的点在于:这条牛仔裤的价格有多实惠,版型有多好等等。也就是说我们要从一个什么特别的角度来销售产品。

这里有一点要提示你们,并不是说你的产品很普通那么销售的角度也不会有什么特殊之处。

就像我们上面说的牛仔裤,牛仔裤不是什么稀罕物吧,最普通不外的产品了。但是,我们从比较特殊的角度来销售牛仔裤,好比5条牛仔裤只要15美金,那就非常具有吸引力。这样鼎力大举度的优惠活动本身带有热卖潜质。

产品可以奇特,但也可以是我们的销售方法要奇特。

以是记着我们前面说的这句话:你的主打要比较奇特,你的客户乐意为此掏出他们的信用卡来购置。

固然,假如是你是第一个卖某种产品的人,那就很easy。你可以自己任意定价,市场的反响会告诉你你的定价是否公道。

好比这家卖文胸的店perfectsulpt。实在他们不是第一个进入这个市场的人,但是他们针对这个市场的营销算是做得最好的。曾经有一段时间下面这个产品的售价在30美金左右,如今已经降到了21美金。销售额预计上万万美金: Image title 实在他们并没有什么其他特殊之处,就是营销方法和别人的不一样,并且这种营销方法给他们带来了成功。

第二:激动消耗。

客户一样平常对价格在10美金到20美金的产品轻易产生激动消耗。像上面这个例子就是21美金(速卖通上才卖两三美金),切合我的这条尺度。

并且,女性更轻易激动消耗。固然,我不是说每个女性都是这样,我的意思是,假如女性想要得到某个工具,就会不顾价格直接买下。

你看看那些针对女性受众的店面,好比fashionnova, kyliecosmetics等店面。你看大多数美妆店面,用户根本不在意花几多钱。

一只口红标价120美金大概都有人购置,固然这就关系到品牌知名度的问题了。

Perfectsculpt是怎么找到这个产品的呢? 实在有点像我之前跟你们说过的gadgetstore,也就是说,在一个网站上放上种种产品,看哪些产品的转化率好,然后把这些转化好的产品再移到他们自己品牌店内销售。

价格在20美金以上的产品就没那么轻易在!第一次打仗的时间让客户产生激动消耗了。也就是说,假如用户第一次看到你的广告,点开广告以后,产生购置的大概性没有10-20美金产品的那么高。

对我们来说大概20多美金并没有很大的价格跨度,但是对顾客而言,价格是上了一个条理,会极大地影响转化率。

以是,假如你的产品是面向很广泛的受众的,好比女性、男性,而不是范畴较小的受众好比斗牛犬喜好者,价格在10-20美金基本上能奠基成功的底子了。

许多人都说用户要在打仗7次以后才会购置产品。曾经杰森·弗拉德连(通过网络讲座卖了2亿美金的产品)就这样说:“确实是这样,用户要在打仗7次以后才会购置,但是这已经是1944年的事情了!如今是2019年,年代差别了,本日差别昔日,如今用户要打仗40-60次以后才会购置产品,由于如今的信息太泛滥了。” Image title 你想想看,在2000-2005年的时间,大概没有这么多广告,facebook(建立于2004年)都还不存在。那个时间用户第一次看到广告大概就会购置产品。

但是如今,用户看到广告大概就不会点击,然后用户去欣赏别的内容,广告也会跟着用户走,这就是我们背面还会做再营销的缘故。

用户在欣赏别的内容时还会看到这个广告,大概他们看到广告30次都不会去点击,到第31次看到广告的时间就会点击并购置。

以是,我们的再营销活动非常重要。由于再营销会增长打仗点,我们需要更多打仗点来让用户产生购置。

增长打仗点就要花更多钱,用户只有在看到你的产品到达肯定次数!的环境下才会下意识地去购置产品。

以是我们要花更多广告费,也就意味着我们的利润空间会被压缩,但是至少证实我们不停有在出单。以是,我们要找到激动消耗的均衡点和比较低的打仗点。

不外,打仗点是不大概权衡的。但是你可以看看你广告的频次,好比广告频次是15,就表现用户看到你广告的均匀次数是15次。

你还可以看看广告的覆盖人数、显现次数、购置次数等,理解客户大概需要打仗广告几多次才会产生购置。固然,频次并不是权衡的最佳数据,这个背面我们会详说。

以是记着:从前用户需要打仗7次以后才会产生购置,但是如今需要40-60次以后才会产生购置。

第三:再营销。

我们前面说了客户需要打仗多次以后才大概购置,我们做再营销就是为了增长与客户打仗的时机。做再营销的时间,你可以把产品价格定得高一点。

由于假如用户看到你广告里的产品或服务的次数越多,那么你的品牌就越会深入受众内心,最后受众购置的意愿也会更大。 Image title

实在你是在下意识地把产品植入受众内心。由于受众很长一段时间都看到你的产品,要么是随处都看到你的广告,那么受众会就会把你的产品和你的品牌关联起来。

我记得有部影戏是说潜意识的。有一场戏是有关打赌的,男主角不停在输钱,但是最后男主给这次豪赌做了一个美丽的收尾。

由于男主角不停在对土豪进行潜意识的贯注,在他头脑里种下某个数字的信息,在他四周事物里不停提示他这个数字。结果,最后土豪相信了男主角所贯注的信息,输的很惨。

假如说无论你在网上欣赏什么内容,都市看到我的信息。假如我随处宣传有关Shopify的事情,那么你也会把Shopify和我联系起来。假如你看到Shopify的LOGO,那么你也会把我和Shopify的LOGO联系起来。

这就是潜意识,你的信息会出如今任何地方。 就好比用户看了我们的广告,然后就脱离去看别的页面去了,但是我们的广告会不停跟着用户。

用户大概会很烦看见这样的信息,但这就是广告。你出如今别人眼前的次数越多,打仗点越多,给用户留下的印象就越深,用户遐想起你的大概性就越大。

实在在网上追踪用户也是在理解顾客的心理。Adroll是全球上最大的广告服务商之一,这个公司赚了N多钱,赢利模式实在就是再营销,他们是按出价来收费。好比,FB千次展示费用是1美金,那么Adroll会出1.01美元把你的广告展示在目的受众眼前。

你看,他们为客户带来了2460亿美金的销售额,均匀ROI比其他人的ROI要超过5倍,这个算的是ROI总和,就是会在差别平台打广告,好比谷歌、FB等。假如你在CNN网站上看到一则再营销广告,那么很大概就是Adroll的。 Image title 举Adroll这个例子并不让你立马用Adroll,只是让你知道再营销的重要性。

以上就是找主打产品要解说的内容。

最后我们再看一个例子。下面这条裤子: Image title 这个店面是从别人那边低价买来的,上面这条裤子应该是转化最高的。在很短的时间里,这个店面就带来了3万美金的销售额,广告费大概花了1万5美金,最后还剩下1万5美金。你看这个产品的价格是20美金,恰好切合我们上面激动消耗的价格区间。

以是,我上面已经把尺度给你们了,你们就可以根据尺度去找主打产品了。

(出处:小北的梦呓)

facebook上适合卖什么产品

打造真正环球业务, Facebook国外营销助您精准连接20亿真实用户。2017-04-28 16:06
如何借助社交媒体做营销,看看Facebook上最畅销的十种产品

Facebook如今俨然已经成为了另一个炙手可热的电商平台,平台的竞争程度已经相当猛烈。以至于由此催生出了一个新词——“F-commerce”(Facebook电商),它被定义为“一个专注于在Facebook交际网络中开发或计划电商内容和店面网站的策略。”

为什么Facebook能成为一个销售产品的渠道呢?作为交际电商平台,Facebook能更轻易地产生口碑效应。不像在其他电商平台如亚马逊、eBay、Etsy和Shopify是跟生疏人做买卖,在Facebook上阅读或参考熟人公布的产品评述的担当度更高。

Facebook卖家在充实使用这种网络优势上有自己的策略。他们通常会公布帖子与粉丝互动,保持品牌辨认度;并且还会设定特定的公布时间,而这不但取决于受众群体的人口特性,还取决于销售的产品种类。卖家也会在每篇帖子的评述部分回答他们的粉丝,使体验更本性化和互动性。卖家也可以向Facebook支付肯定的广告费用,以扩大受众覆盖面。一些零售商,如Gap、Sears、马自达和Groupon就使用了Facebook的签到(check-in)等功能为客户提供优惠券、促销产品。

Facebook平台重要实用于出售快时尚产品,随着Facebook Marketplace(Facebook在移动端推出的一个售买功能,容许用户在Facebook上交易物品)的推出,Facebook已经成为的主流电商平台的有利竞争者。这个新功能充实使用了Facebook的互联性和社区化来打入交易市场,人们甚至可以从四周的人那边购置。

在Facebook上销售得最好的产品是风趣、轻巧和当代的产品。在Facebook上,你能发现化装、时尚、休闲甚至是食品的全部最新趋势。Facebook上的客人通常是激动式购物,以是诱人的照片就显得特殊重要。在与粉丝互动和产品推广方面必须体现得朴拙和私家化。

由于交际媒体平台与其他电商网站相比,其统计数据不透明。本文将基于Facebook上的营销案例,分析哪些产品最能从Facebook的营销气势派头中受益,总结出在Facebook上最畅销的十种产品。

10、订阅盒(Subscription Boxes)

订阅盒是包含几种特定主题产品的套装盒。Facebook上有林林总总的订阅盒:从经心挑选的书本、健康零食、艺术质料和美容品新趋势,到餐具、喜好盒(hobby boxes)、手工艺品以及带有芳香蜡烛等物品的减压套装。订阅盒的价值在于经心筹谋的产品组合,这样可以消除人们对于涉足新喜好或爱好的挂念。订购盒也能给客人带去方便,他们不需要去差别的电商网站或实体店来获取个別商品。同时,这些产品在Facebook照片中看起来很不错,这增长了它们的吸引力。

9、相机

在捕获人生出色时候方面,GoPro、无人机相机和360度相机等行动型相机的受欢迎度超越了Facebook和其他电商网站上的智能手机和数码单反相机。这些种类的相机提供了更多的便利和机动性,特殊是在观光或进行远足和潜水等冒险活动时,它们还能让一个人自己就拍出更专业的照片。比方,无人机相机可以拍下天涯线、山脉和岛屿等令人印象深刻的鸟瞰视图;GoPro可以记载你的每一个活动,并可在水下使用;三星的Gear 360等360度相机可以实现风趣场景的广角和球面拍摄。

8.减肥和健身产品

营养品和减肥是当今的热门话题,由于人们越来越体贴更健康的生活方法。像Fitbit等健身追踪器、减肥食品及增补品如Paleo diet bars和排毒!茶、锻练服装如计划紧身裤等是Facebook上最受欢迎的产品。这些产品很合适Facebook平台,由于他们能从口碑和客人评价中受益,无论是出如今产品页面上,还是在一个人的交际圈内。如在Facebook上公布自己穿着紧身裤的照片,或是使用营养品前后的照片,这些产品正是靠这种广告茁壮发展的。

7、***

由于有用的反吸烟运动以及其他因素,现在更少人会以为吸烟是件很酷的事。但那些仍旧想吸烟或是试图戒烟的人正在渐渐转向使用***。然而,在Facebook上受欢迎的产品不但是这些装备,***油也是个巨大的市场。这些烟油拥有林林总总的口胃,好比草莓、巧克力,或是购置更具创意的口胃,如棉花糖和珍珠奶茶。

6、时尚配饰

欣赏Facebook时,只要看看小伙伴发的照片或链接,就能轻松知道哪些配件是当下的时尚趋势。由于手工艺美术品的连续趋势,计划师制作的配饰每每比批量生产的配饰卖得更好,但预算有限的人也可以在Facebook上找到更便宜的选择。木制太阳镜、色彩缤纷的袜子、手工制作的手表、皮革凉鞋和皮包……这些只是交际平台畅销配饰的一部分。这些物品不但是时髦,随着时间的推移,它们也不太大概变得过期。

5、自制小吃和美食

食品能成为Facebook上最畅销的产品之一,这并不希奇。虽然有些食品在从前被以为是常青树,但某些种类的食品的确也经历了人气上的颠簸。此中一个例子是抹茶,一种细粉状的日本绿茶。人们不但仅会购置抹茶粉,并且也对抹茶味的饼干和巧克力等甜点感爱好;在亚洲,咸蛋的受欢迎度也忽然呈爆炸式增长,以是有更多的人交易咸蛋薯片和盐鸡蛋皮;而在几年前,非常受欢迎的要数Speculoos曲奇黄油。谈到食品趋势,口碑是重要,像Facebook这样的交际媒体也饰演偏重要的角色。

4、旅游主题的产品

比年来,随着休闲旅游探索的日益发展和遍及。人们不再满意于阅读或观看关于迢遥地方的节目,他们想亲身体验各个景点。观光也正在变得越来越便宜、更方便,这使得很多人可以或许满意自己的“漫游癖”。这催生出了一些经心计划、可以或许唤起观光欲望的产品,包括复古地图、专业地图、用于记载观光的计划本、护照!包、手表、以及带有地球仪、全球地图或飞机模型的金饰。

3、时髦的衣服

无论是二手的、全新的还是由小型计划师创作的,种种最新时尚趋势的衣服都市充斥在Facebook上。要在Facebook上进行广告或推广也很easy,这就是为什么大多数新兴服装供给商和精品东家选择Facebook作为重要销售平台,不但仅只是小计划师能从中受益匪浅。比方,2011年,美国青少年服装零售商Wet Seal表现,其20%的电商销售来自于Facebook的流量;而牛仔品牌Levi's则将该平台的销售额进步了40倍;American Eagle还发现,来自Facebook的访客均匀比非Facebook访客多耗费57%。 在衣饰方面,bralettes(无钢圈并无胸垫的胸衣)、吊带裙、运动休闲产品和比基尼也是Facebook上最畅销的商品。

2、美容产品

化装品和美容品占Facebook销售额的很大一部分,由于它们易于运输、产品雅观、不需许多预算,而且拥有广泛的受众群体。它同时也是一种长青产品,由于使用化装品的人会定期购置,它是日常生活的一部分。对于大多数人来说,化装品是一种加强信心剂。

哑光唇膏如今已经风靡一时,一些最受欢迎的产品包括来自雅诗兰黛的MAC Cosmetics、以及Colourpop和Kylie Cosmetics。其他最畅销的美容产品包括干洗发剂、韩国化装品、面罩和专业化装刷。

1、产品配件

对于大多数人来说,他们最值钱的工具大概是他们的智能手机或条记本电脑。以是假如卖家要选择一个投资方向,那相关配件肯定少不了。很多Facebook卖家通过销售产品配件赢利。比方,专门出售苹果产品配件的Incipio Technologies表现,2011年Facebook在其网站的建议流量方面排名第二。手机壳是最畅销的产品之一,由于它们不但实用,并且还容许我们通过差别的创意计划来表达自己。其他受欢迎的小配件包括充电宝、耳机、无线充电器和蓝牙音箱,全部这些都非常实用于那些随处乱跑的繁忙人士。

(编译/雨果网 康杰炜)

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